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Home staging : comment augmenter la valeur de votre maison ?

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Le marché de l’immobilier s’est durci ces dernières années. Le nombre d’acquéreurs est inférieur au nombre de vendeurs. Cette situation est aggravée à la campagne où il n’y a qu’un acquéreur pour deux vendeurs. Autant dire que la concurrence est rude, et pour vendre son bien, il est nécessaire de faire un minimum de marketing pour convaincre l’acheteur que votre habitation est meilleure qu’une autre. Préparer son bien pour la vente est devenue une pratique courante dans l’immobilier. Qu’on l’appelle valorisation immobilière ou home staging, il est essentiel de bien connaître cette pratique avant de commencer à mettre sa maison ou son appartement en vente.

 

Le home staging c’est quoi ?

 

Le home staging est une technique  de marketing immobilier importée des états unis dans les années 2000. L’objectif est de redonner de la fraîcheur à un logement et d’en améliorer la qualité de vie. Cette technique est utilisée pour mettre en valeur une maison ou un appartement pour accélérer la vente, mais elle est également utilisée pour simplement relooker un logement. Le coût du home staging doit être restreint au maximum (moins de 5 % du prix total de la vente), il est souvent pris en charge par l’agent immobilier. La valorisation immobilière consistera donc en petits travaux, décoration, éclairage et peinture essentiellement.

L’intérêt du home staging pour le vendeur :

  • éviter les gros travaux de rénovation
  • vendre son bien plus facilement
  • redonner un coup de fraicheur à sa maison
  • améliore la qualité de vie de son logement

Les objectifs à atteindre pour le home stagist :

  • prouver à l’acheteur qu’il n’aura pas de gros travaux à effectuer
  • rendre le logement plus attractif que des bien analogues
  • permettre à l’acheteur potentiel de s’approprier les lieux

 

Les règles d’or du home staging

Pour revaloriser son logement dans les règles de l’art, il s’agit de suivre quelques recommandations importantes et incontournables. Les voici.

 

L’état du logement : faites les travaux de base

 

Les tâches de moisissure ou un logement sombre ne sont pas vendeurs : ils prouvent que le logement n’est pas agréable à vivre. Sans aller jusqu’à dissimuler un problème important de ventilation ou d’humidité, vous vendrez plus facilement un logement qui n’en a pas les stigmates. Tenter de vendre un logement insalubre en en cachant les vices es de l’escroquerie. Le home staging reste dans le domaine du marketing.

Il sera donc nécessaire de faire un minimum de rénovations : réparez les trous dans les murs, refaites les peintures, enlevez les tapisseries moisies, cachez les câcles, changez les ampoules… Il était grand temps de faire ces petites réparations qui attendaient depuis longtemps.

 

Neutralisation du mobilier et des objets personnels

 

Une des bases du home staging est la neutralisation. Pour intéresser un maximimum d’acheteurs, votre habitation doit permettre à n’importe quel acquéreur de se projeter et de se sentir chez lui, dès le premier regard.
Le rangement devra donc évidemment impeccable, mais vous devrez probablement aller plus loin et trier et désencombrer votre habitation : c’est le moment de faire du vide. Un gain de temps pour votre prochain déménagement…

La décoration : faire illusion

 

La décoration en home staging n’est pas un détail. Elle va permettre de valoriser l’espace. Vous devez prendre le temps d’observer chaque pièce de votre habitation, sous tous les angles, et vous poser les bonnes questions :
  • Quels sont les atouts de chaque pièce ?
  • Comment les mettre en avant ?
  • Qu’est-ce qui n’est pas optimal ?
  • Comment améliorer la circulation dans l’espace et la fonctionnalité des pièces ?
Tout en gardant la neutralité nécessaire, vous allez jouer sur les couleurs et les matières : sans devoir changer tout votre mobilier, vous allez devoir l’harmoniser.
Réaménagement, déplacement des meubles, vous allez devoir mettre vos habitudes et vos affects de côté pour donner la meilleure impression visuelle.
Un plaid posé sur un canapé vieillit ou un tapis neuf peuvent à eux seuls augmenter le cachet d’une décoration d’intérieur en quelques instants.

L’éclairage : une mise en scène essentielle

 

La touche finale du home staging, c’est la lumière. Mettre en valeur les volumes, masquer les imperfections d’un mur, capter la luminosité naturelle en changeant la couleur des rideaux : la maîtrise de la luminosité est très importante. Installer quelques lampes supplémentaires ou les installer à un poste stratégique peut complètement changer l’aspect d’un espace.

Là encore, l’objectif est de rendre l’appartement agréable pour stimuler l’identification de l’acheteur.

Cette partie du relooking est un véritable travail d’artiste. Il est parfois nécessaire de faire appel à des professionnels pour obtenir les meilleurs résultats.

 

Les leviers émotionnels de la valorisation immobilière : faire passer la raison au second plan

marketing de l'immobilier
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«La première impression est un critère subjectif, émotionnel. Dans le domaine de l’immobilier, la première impression ressentie, tant via les photos que par l’impression générale qui se dégage à l’intérieur, est souvent cruciale.» Extrait du livre «Le marketing de l’immobilier»

Pendant la visite, l’acheteur doit se sentir déjà chez lui

Vous ne vendez pas seulement un logement, vous vendez un art de vivre et une image sociale. Selon le prix auquel vous souhaitez vendre votre bien, correspond une catégorie sociale. Que l’acheteur y appartienne ou qu’il désire l’intégrer, vous devez lui montrer que c’est ce qu’il mérite s’il y met votre prix…

Chaque pièce de votre maison doit évoquer à l’acheteur des moments de vie agréable, et ce au premier coup d’oeil…

Mettre en avant la qualité du logement

Comme nous l’avons vu précédemment, il ne s’agit pas de dissimuler des infiltrations d’eau importantes ou des graves vices. Vous allez mettre en évidence la qualité de votre logement : un espace agréable à vivre au quotidien. Lumière, confort, ergonomie : pointez chaque aspect positif et mettez le en valeur.

Choisir la bonne période

C’est prouvé : les moments forts des ventes immobilières sont au printemps et à l’automne, autour de la rentrée. Les facteurs psychologiques qui entrent en ligne de compte pour les achat immobiliers restent mystérieux.

Les conditions météorologiques, en revanche, ont un impact sur le moral des acheteurs et la mise en valeur de votre bien. Une journée ensoleillé mettra beaucoup mieux en valeur les espaces et le mobilier de votre appartement ou votre maison.

Combien coûte une revalorisation immobilière ?

Le home staging représente davantage qu’une simple décoration d’intérieur. Il faut parfois réaliser quelques travaux. Pour autant, le coût d’un relooking d’intérieur ne doit pas dépasser 5 % du prix total de la vente. Et sur une maison à quelques centaines de milliers d’euros, cela peut représenter une jolie somme.
Pourtant, le home staging, lorsqu’il est efficace, permet d’obtenir les meilleurs résultats aux tarifs les plus bas. Son but est d’éviter les gros travaux, de valoriser les volumes, d’apporter de la luminosité et d’améliorer la circulation dans l’espace, tout en dépersonnalisant et en harmonisant l’ensemble.

Préparer son logement seul ou faire appel à un expert home stagist ?

Si vous avez un don naturel pour harmoniser un espace d’habitation, vous pourrez obtenir de bons résultats. Mais vous devez également avoir quelques notions de marketing et la capacité de vous mettre à la place de l’acheteur.

Si l’idée prête à sourire, le home staging est pourtant un vrai métier. De plus, un intervenant extérieur n’a pas d’attachement affectif avec votre lieu de vie : il sera mieux placé pour définir le mobilier à changer ou les objets à retirer. Prenez donc conseil auprès d’un home stagist, il est certainement possible d’obtenir un audit ou un entretien personnalisé pour vous aider à définir votre plan d’action.

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